在应用商店结算前查看 Google 和 Apple 预估收益
用户的付费金额可能包含销售税，且尚未扣除应用商店佣金和各国税费，仅凭付费金额很难直接知道开发商实际能拿到多少。Hive Analytics 的预估收益（Estimated Proceeds）指标会对 Google Play 和 Apple App Store 的付费分别套用各应用商店的计算规则，按天展示已反映佣金和税费的预估收益。在图表中加入应用、国家、应用商店维度，即使结算报表还没出来，也能比较预估收益的走势。预估收益是估算值而非最终结算金额，因此可能与实际结算金额存在误差。
仅凭付费金额难以看清的实际收益
游戏中产生付费时，收入数据首先记录的是用户支付的金额。但这个金额并不等于开发商实际能拿到的收益。付费金额中可能包含销售税，之后还要扣除应用商店佣金和各国税费。
实际结算金额要等 Google Play 或 Apple App Store 提供结算报表后才能确认。因此在监控每日收入时，虽然能看到付费金额的涨跌，却很难立即判断开发商预计能拿到多少钱。
业务负责人需要在结算报表出来之前就掌握每日收益走势，并了解不同国家和应用商店之间的表现差异。即使付费金额相同，只要销售国家和应用商店适用的税费、佣金不同，预估收益也会有所不同。
Google Play 和 Apple App Store 计入佣金和税费的方式也不一样。如果游戏在多个国家和应用商店上线运营，与其只比较付费金额，不如同时查看按统一口径换算出的预估收益。
Hive Analytics 的预估收益指标
Hive Analytics 不仅原样提供采集到的事件，还会按照分析所需的口径对事件进行加工，以指标的形式提供。预估收益就是对 Google Play 和 Apple App Store 的购买类事件进行加工，计算出已扣除应用商店佣金和税费的预估收益的指标。
在 Create > Chart（创建 > 图表）中把预估收益选为度量值即可查看。把 appId、country、market 添加为维度，就能按应用、国家、应用商店分别比较预估收益；在图表的货币选项中选择所需货币，图表中显示的金额也会换算为该货币。
计算范围和统计口径如下。
| 项目 | 口径 |
|---|---|
| 适用应用商店 | Google Play、Apple App Store |
| 适用付费 | 消耗型商品付费、付费订阅 |
| 付费金额 | 商品价格 × 数量 |
| 重复付费 | 相同的付费只计一笔 |
| 排除项 | 退款不从预估收益中扣减 |
| 货币 | 按韩亚银行公布汇率的上月平均值换算为美元 |
| 统计时间 | 每天 KST 05:00 起可查看前一天的数据 |
一笔付费按以下顺序计入预估收益。
- 选出在 Google Play 和 Apple App Store 产生的适用付费，并去除重复付费。
- 用商品价格乘以数量，计算付费金额。
- 按韩亚银行公布的上月平均汇率，将付费金额换算为美元（USD）。
- 对 Google Play 和 Apple App Store 分别套用各自不同的计算规则。
- 按公司统计时区，将计算结果按日、应用、国家、应用商店汇总。
预估收益是套用政策规定的佣金率、税率、价格表和汇率计算出的估算值。它可能与应用商店实际结算金额不同，因此应作为提前把握收入走势的分析指标使用，而不是最终结算金额。
查看各应用商店的预估收益
例如，假设要针对 Google Play 和 Apple App Store 产生的付费比较每日预估收益。Google Play 会先从付费金额中依次扣除销售税和应用商店佣金，再套用各国税费；Apple App Store 则以价格表提供的收益（Proceeds）为基础计算。
Google Play 预估收益
Google Play 付费会先扣除付费金额中包含的销售税，得出总营收。销售税率采用付费月份上一个月从 Google Play Console（https://play.google.com/console）采集的数值。
总营收 = 付费金额 ÷ (1 + 销售税率)
应用商店佣金 = 总营收 × 30%
净营收 = 总营收 − 应用商店佣金
预估收益 = 净营收 + 税费各国税费按以下方式计入。
| 国家 | 计入方式 |
|---|---|
| 韩国 | 加上总营收的 10% |
| 巴西 | 扣除付费金额的 25% |
| 台湾 | 扣除净营收的 3% |
| 越南 | 扣除总营收的 5% |
假设在韩国付费 1,100 韩元、销售税率为 10%，计算过程如下。
| 步骤 | 计算结果 |
|---|---|
| 付费金额 | 1,100 韩元 |
| 总营收 | 1,100 ÷ 1.1 = 1,000 韩元 |
| 应用商店佣金 | 1,000 × 30% = 300 韩元 |
| 净营收 | 1,000 − 300 = 700 韩元 |
| 韩国税费 | 1,000 × 10% = 100 韩元（加计） |
| 预估收益 | 700 + 100 = 800 韩元 |
按此计算，预估收益约为付费金额的 72.7%。
Apple App Store 预估收益
Apple App Store 使用 App Store Connect（https://appstoreconnect.apple.com）价格表中的收益（Proceeds）。该值已经计入了这笔付费的税费和 Apple 佣金，因此无需像 Google Play 那样分别计算销售税和佣金。
预估收益 = 付费金额 × (Apple 收益 ÷ 价格表中的付费金额)如果在美国付费 9.99 美元，价格表中的 Apple 收益为 7 美元，计算过程如下。
| 项目 | 计算结果 |
|---|---|
| 付费金额 | 9.99 美元 |
| Apple 收益 | 7 美元 |
| 收益比例 | 7 ÷ 9.99 = 约 70.1% |
| 预估收益 | 9.99 × 70.1% = 7 美元 |
即使货币和付费金额相同，Apple 价格表中也可能因国家不同而登记了不同的收益。一笔付费适用的收益按以下顺序确定。
- 如果使用该货币的国家只有一个，则选用该国的价格表。
- 如果多个国家使用同一货币，则选用付费发生国家的价格表。
- 如果没有该国的数值，则采用相同货币、相同付费金额下各国收益的中位数。
- 如果价格表中没有相同的付费金额，则预估收益按 0 计算。
Apple 价格表同样采用付费月份上一个月采集的数值。例如 10 月的付费使用 9 月采集的价格表。
计算结果可在 Create > Chart中按以下步骤查看。
- 在度量值中选择预估收益。
- 将
appId添加为维度，比较项目内各应用的预估收益。 - 将
country和market添加为维度，按国家和应用商店分别查看结果。 - 在图表的货币选项中选择货币，切换预估收益的显示货币。
按上述方式设置后，再加入应用内收入，即可同时查看每天各国家、各应用商店的预估收益差异。
开始使用 Hive Analytics
借助预估收益指标，即使应用商店结算报表尚未提供，也能看到 Google Play 和 Apple App Store 付费金额在扣除佣金和税费后的预估收益。它不是用来替代实际结算金额的数值，而是用于按统一口径比较每日、各国家、各应用商店收益走势的指标。
Hive Analytics 是一款面向游戏的专业分析解决方案，能够基于 Hive SDK 采集的购买事件分析游戏的收入走势。现在就前往 Hive Analytics，查看 Google Play 和 Apple App Store 的预估收益吧。
