ストア精算前にGoogle・Appleの予想収益金を確認する
ユーザーが決済した金額には販売税が含まれる場合があり、ストア手数料や国別の税金が反映される前の金額であるため、決済額だけでは開発会社が受け取る金額をすぐに把握しにくい。Hive Analyticsの予想収益金メトリクスは、Google PlayとApple App Storeの決済にストアごとの計算基準を適用し、手数料と税金を反映した予想収益を1日単位で示す。チャートにアプリ・国・ストアのディメンションを追加すれば、精算書が届く前でも予想収益の推移を比較できる。予想収益金は確定した精算額ではなく推定値であるため、実際の精算金額と誤差が生じる場合がある。
決済額だけでは確認しにくい実際の収益
ゲームで決済が発生すると、売上データにはまずユーザーが支払った金額が記録される。しかし、この金額は開発会社が実際に受け取る収益と同じではない。決済額には販売税が含まれる場合があり、その後ストア手数料や国別の税金が反映されるからだ。
実際の精算金額は、Google PlayやApple App Storeの精算書が提供された後にようやく確認できる。そのため、日次売上をモニタリングしている時点では、決済額が増えたか減ったかは分かっても、開発会社が受け取る見込みの金額がどの程度なのかはすぐに判断しにくい。
事業担当者は精算書が出る前でも、日次の収益の流れを把握し、国やストアごとの成果の差を確認する必要がある。決済額が同じでも、販売国やストアによって適用される税金や手数料が異なれば、予想収益金も変わりうる。
Google PlayとApple App Storeは、手数料と税金を反映する方式も互いに異なる。複数の国やストアでゲームをサービスしているなら、決済額だけを比較するのではなく、同じ基準で換算した予想収益もあわせて確認する必要がある。
Hive Analyticsの予想収益金メトリクス
Hive Analyticsは、収集したイベントをそのまま提供するだけでなく、分析に必要な基準でイベントを加工してメトリクスとしても提供する。予想収益金は、Google PlayとApple App Storeの購入ベースのイベントを加工し、ストア手数料と税金を反映した予想収益を計算するメトリクスだ。
予想収益金はCreate > チャートで測定値として選択して確認できる。appId、country、marketをディメンションとして追加すれば、アプリ・国・ストア別に予想収益を分けて比較できる。チャートの通貨オプションで希望の通貨を選択すると、チャートに表示される金額もその通貨に切り替わる。
計算対象と集計基準は次のとおりだ。
| 項目 | 基準 |
|---|---|
| 対象ストア | Google Play、Apple App Store |
| 対象決済 | 消費型アイテムの決済、有料サブスクリプションの決済 |
| 決済額 | 商品価格 × 数量 |
| 重複決済 | 同一の決済は1件のみ反映 |
| 除外対象 | 返金は予想収益金から差し引かない |
| 通貨 | ハナ銀行告示為替レートの適用前月平均で米ドル(USD)に換算 |
| 集計時点 | 毎日KST 05時から前日のデータを確認可能 |
決済1件は、次の順序で予想収益金に反映される。
- Google PlayとApple App Storeで発生した対象決済を選択し、重複決済を除去する。
- 商品価格に数量を掛けて決済額を計算する。
- ハナ銀行が告示した前月平均為替レートを適用し、決済額を米ドル(USD)に換算する。
- Google PlayとApple App Storeにそれぞれ異なる計算基準を適用する。
- 計算結果を会社の集計タイムゾーン基準で日別・アプリ別・国別・ストア別に合算する。
予想収益金は、ポリシーで定めた手数料率と税率、価格表と為替レートを適用して計算した推定値だ。実際のストア精算金額と異なる場合があるため、確定した精算額ではなく、売上の流れを事前に確認する分析指標として使う。
ストア別の予想収益金を確認してみる
例えば、Google PlayとApple App Storeで発生した決済を対象に、日別の予想収益金を比較するとしよう。Google Playは決済額に販売税とストア手数料を順に反映した後、国別の諸税公課を適用し、Apple App Storeは価格表で提供される収益金(Proceeds)を基準に計算する。
Google Playの予想収益金
Google Playの決済は、まず決済額に含まれる販売税を除いて総売上額を求める。販売税率は、決済月の前月にGoogle Play Console(https://play.google.com/console)で収集した値を適用する。
総売上額 = 決済額 ÷ (1 + 販売税率)
ストア手数料 = 総売上額 × 30%
純売上額 = 総売上額 − ストア手数料
予想収益金 = 純売上額 + 諸税公課国別の諸税公課は次のように反映する。
| 国 | 反映基準 |
|---|---|
| 韓国 | 総売上額の10%を加算 |
| ブラジル | 決済額の25%を差し引く |
| 台湾 | 純売上額の3%を差し引く |
| ベトナム | 総売上額の5%を差し引く |
韓国で1,100ウォンを決済し、販売税率が10%だと仮定すると、予想収益金は次のように計算される。
| 段階 | 計算結果 |
|---|---|
| 決済額 | 1,100ウォン |
| 総売上額 | 1,100 ÷ 1.1 = 1,000ウォン |
| ストア手数料 | 1,000 × 30% = 300ウォン |
| 純売上額 | 1,000 − 300 = 700ウォン |
| 韓国の諸税公課 | 1,000 × 10% = 100ウォン加算 |
| 予想収益金 | 700 + 100 = 800ウォン |
この計算では、予想収益金は決済額の約72.7%となる。
Apple App Storeの予想収益金
Apple App Storeは、App Store Connect(https://appstoreconnect.apple.com)の価格表に含まれる収益金(Proceeds)を使う。Appleの収益金にはその決済の税金とAppleの手数料がすでに反映されているため、Google Playのように販売税と手数料をそれぞれ計算しない。
予想収益金 = 決済額 × (Appleの収益金 ÷ 価格表の決済額)米国で9.99ドルを決済し、価格表のAppleの収益金が7ドルであれば、予想収益金は次のように計算される。
| 項目 | 計算結果 |
|---|---|
| 決済額 | 9.99ドル |
| Appleの収益金 | 7ドル |
| 収益金の比率 | 7 ÷ 9.99 = 約70.1% |
| 予想収益金 | 9.99 × 70.1% = 7ドル |
Appleの価格表には、通貨と決済額が同じでも国によって異なる収益金が登録されている場合がある。決済1件に適用する収益金は、次の順序で決定する。
- その通貨を使用する国が1か国であれば、その国の価格表を選択する。
- 複数の国が同じ通貨を使用している場合は、決済が発生した国の価格表を選択する。
- 決済国の値がない場合は、同じ通貨と決済額に該当する国別収益金の中央値を適用する。
- 価格表に同一の決済額がない場合は、予想収益金を0として計算する。
Appleの価格表も、決済月の前月に収集した値を適用する。たとえば10月の決済には、9月に収集した価格表を使う。
計算結果はCreate > チャートで次のように確認する。
- 測定値で予想収益金を選択する。
appIdをディメンションとして追加し、プロジェクト内のアプリ別の予想収益を比較する。countryとmarketをディメンションとして追加し、国別・ストア別の結果を分けて確認する。- チャートの通貨オプションで通貨を選択し、予想収益金の表示通貨を変更する。
上記のように設定し、アプリ内売上額を追加してみると、日付ごとの国別・ストア別の予想収益の差もあわせて確認できる。
Hive Analyticsを始めてみる
予想収益金メトリクスを活用すれば、ストアの精算書が提供される前でも、Google PlayとApple App Storeの決済額に手数料と税金を反映した予想収益を確認できる。予想収益金は実際の精算額に代わる値ではないため、同じ基準で日別・国別・ストア別の収益の流れを比較する指標として活用してみよう。
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